Lightspeed поддерживает Markato, торговую площадку, которая помогает независимым брендам проникнуть в Азию

Во время пандемии почти все ритейлеры в Азии открыли свою деятельность в сфере электронной коммерции и внедрили цифровые платежи. Но одно не изменилось — это выбор поставщиков, говорят основатели трансграничного рынка Markato. Розничным торговцам по-прежнему приходится ездить на зарубежные торговые выставки, рассылать по электронной почте новые бренды и выполнять заказы, заполняя формы и заказы на покупку. Маркато хочет изменить это, создав трансграничный рынок, ориентированный на независимые бренды, который также позволит им управлять своими оптовыми операциями в Азии в одном месте. Стартап запускается сегодня в Гонконге с начальным финансированием в размере 5 миллионов долларов США под руководством Lightspeed, что станет первой инвестицией венчурной фирмы в Гонконге.

Markato была основана в этом году Брайаном Ло и Мартином Ли, которые ранее работали в Deliveroo и Uber соответственно. В электронном письме они рассказали TechCrunch, что, по их мнению, существует огромный потенциал для оптовой бизнес-модели B2B в Азии, крупнейшем розничном рынке в мире, и их вдохновил успех аналогичных оптовых рынков. Они хотели работать с независимыми брендами, потому что многим из них не хватает времени, ресурсов и знаний для выхода на розничный рынок Азии.

Ло и Ли говорят, что независимым брендам обычно приходится создавать местные команды или работать с традиционными оптовиками, чтобы преодолеть культурные и языковые различия при продаже на новых рынках. Подобно тому, как Uber и Deliveroo оцифровали транспортную и пищевую отрасли, Маркато сосредоточен на оцифровке процесса доставки бутиков брендам зарубежным ритейлерам. Некоторые примеры брендов, с которыми он сотрудничает, включают керамические бренды Jore Copenhagen и Ini Ceramique, натуральную оздоровительную линию Nala Care, студии свечей Ambustum и Stan Editions и ювелирный бренд Gisel B.

Основатели Markato Брайан Ло и Мартин Ли.Кредиты изображений:Маркато

Розничным торговцам Маркато дает персональные рекомендации по продуктам, что облегчает им поиск новых брендов. Затем это позволяет им покупать по оптовым ценам у европейских, американских и австралийских брендов путем агрегирования объемов. Markato предлагает 60-дневную покупку сейчас, возможность оплаты позже и 90-дневный бесплатный возврат, что снижает риск для ритейлеров иметь непроданные запасы и повышает вероятность опробовать новые продукты. В свою очередь, бренды получают аналитику, которая помогает им принимать решения по производству и ценообразованию, одновременно сокращая затраты на привлечение клиентов и эксплуатационные расходы.

Ло и Ли заявили, что Маркато может снизить цену трансграничной электронной коммерции для покупателей и продавцов малого и среднего бизнеса за счет интеграции с платежной инфраструктурой, которая позволяет сэкономить на иностранной валюте и других транзакционных издержках, связанных с платежами. Он также может обеспечить более низкие затраты на трансграничные перевозки для пользователей торговой площадки, чтобы сократить расходы на доставку, которые еще больше сокращаются за счет консолидированных объемов поставок.

Сейчас в Маркато работают 19 сотрудников, и он работал с 200 брендами. Около 80% брендов, которые она обслуживает, ранее были недоступны в Азии, а 90% продаются исключительно через Markato. В настоящее время на платформе представлено более 4000 продуктов, и в ближайшие несколько месяцев планируется вырасти до 2000 покупателей и 2000 брендов. Некоторые из розничных продавцов, которые он в настоящее время обслуживает, включают Kapok, Co Ninety Select Shop, TLE Wellness Select Shop и JIA Group.

Маркато планирует в ближайшее время расширить свою деятельность по всему региону, начиная с Сингапура. Финансирование будет использовано для найма команд по проектированию, разработке продуктов и бизнеса, а также для создания собственных технологий, работы над логистической инфраструктурой и развития аналитики данных.

В заявлении о финансировании партнер Lightspeed Рахул Танеджа сказал: «Мы рады сотрудничеству с Брайаном и Мартином в процессе создания Markato. Их видение обслуживания независимых предприятий в Азии и обеспечения доступа к лучшим продуктам по всему миру является убедительным. Ранний прогресс на платформе очень обнадеживает, и мы твердо верим, что они — идеальная команда для преобразования комплексного опыта ритейлеров в Азии».